謙謙君子，張弛有度，這就是愛立信中國總裁趙鈞陶給人的印象。他為人謙和平實，談吐儒雅風趣，令人如沐春風——在中國，這樣的人被稱為君子；在國外，則被稱為紳士。

作為愛立信中國區(qū)的主要負責人，趙鈞陶的氣質也代表了愛立信的特殊文化，正如趙鈞陶所言，誠實守信、與人為善是愛立信的立身之本，心無旁騖地堅持主航道不偏離，則令客戶的信任感油然而生。

在中國，愛立信與客戶之間的相互信任持續(xù)跨越了3個世紀——1892年，愛立信首次與中國建立聯系，商討電話機訂購事宜，開啟了與中國的業(yè)務往來；新中國成立特別是改革開放以來，愛立信與中國的來往日益密切。

陪伴是最長情的告白，愛立信與客戶及合作伙伴長期互利共贏、一同成功的信念、愛立信對中國市場的堅定承諾，使得愛立信與中國的合作源遠流長，歷久彌堅。

127年合作，最長情的陪伴

盡管加入愛立信只有20多年的時間，趙鈞陶卻對于愛立信100多年的歷史卻了如指掌，如數家珍。他稱，有關愛立信在中國的檔案記錄最早可追溯至1892年：商討電話機訂購事宜，隨后供給2000部類似“咖啡研磨機”的電話。1892年的時間點，使得愛立信成為第一家進入中國、建立最初電信基礎設施的外國公司。特別是新中國成立以后，愛立信與中國市場保持了密切的合作關系，為中國電信行業(yè)基礎設施的建設做出了突出貢獻。

例如，1961年，中國訂購了愛立信生產的兩臺采用縱橫制技術的ARM電話交換機，其中一臺安裝在西安，另一臺用于縱橫制技術的研究，而中國版的縱橫制技術正是在愛立信技術的基礎上發(fā)展而來的。

1979年，瑞典電信代表團訪問中國，愛立信行政總裁隨團參訪；次年1月，愛立信參加了由瑞典出口委員會安排的上海電信展，在中國參觀者中引起巨大反響。

自此，愛立信開啟了與中國合作的新篇章：1980年，愛立信獲得針對北京郵電管理局的50局AXE交換機合同，愛立信AXE交換機也是中國使用的首個SPC交換機；1983年，愛立信與廣東省郵電管理局簽署了為廣州市提供電話交換機的合同。

圖注：20世紀80年代初，中國向愛立信訂購國內首部數字交換機

1984年，中國政府決定，各省和部分城市可自行批準高達500萬美元的合同。趙鈞陶表示，政策的放開，加之中國市場需求的迅猛增加，使得各省對于愛立信的咨詢數量急遽增長，業(yè)務訂單也紛至沓來。例如，愛立信與北京電信管理局簽訂關于擴容50局并新裝532局的合同，愛立信在遼寧省獲得價值不菲的AXE交換機訂單，愛立信與廣東省、江蘇省達成長期協(xié)議。

隨著市場規(guī)模的擴大，愛立信在中國的辦公地點也從北京京倫飯店的酒店客房，搬遷到建國門外大街的賽特大廈、后來光華路上的漢威大廈，以及現在位于望京的愛立信大廈。

從1G到5G，持續(xù)攜手前行

1987年，廣東省第六屆全運會上蜂窩移動通信系統(tǒng)正式啟動，標志著我國移動通信時代的開啟。趙鈞陶表示，愛立信與中國一起從1G成長到5G，推動數代移動通信技術和標準的升級，為中國無線通信行業(yè)的發(fā)展做出了積極、持續(xù)的貢獻。

1G——開啟移動通信歷程。1987年，我國在河北秦皇島和廣東建立了第一代模擬移動通信系統(tǒng)，當時系統(tǒng)的設備提供商正是愛立信。1987年11月18日，借第六屆全運會開幕之機，中國第一個TACS模擬蜂窩移動電話系統(tǒng)在廣東投入商業(yè)運營。

2G——邁入數字移動通信時代。20世紀80年代末，當時的郵電部開始研究數字移動電話技術。愛立信提供了廣泛的信息和建議，并組織多個研討會介紹技術和市場情況，幫助郵電部比較GSM和AMPS技術。最終，2G系統(tǒng)標準得以確定。1994年中國聯通正式成立并開始使用GSM技術。1995年中國電信從TACS系統(tǒng)向GSM系統(tǒng)轉型時，愛立信共享了其在GSM領域的技能和經驗，極大地推動了GSM技術的應用。

3G——建設移動寬帶網絡。中國引入3G網絡時，希望看到發(fā)展成熟、應用廣泛的3G系統(tǒng)。愛立信安排了多場研討會介紹有關技術和市場發(fā)展方面的信息。2000年，中國派出考察團前往歐洲考察3G發(fā)展情況，第一站便是愛立信斯德哥爾摩總部，并走訪了愛立信德國亞琛市研發(fā)中心，深入了解3G系統(tǒng)的成熟特性以及若干應用案例。在后來的運營過程中，愛立信與中國的移動運營商展開了緊密合作，共同建設了中國的移動寬帶網絡。

圖注：2004年10月愛立信在中國北京通信展上完成中國首次HSDPA現場演示

4G――助力TD-LTE成為國際標準。2004年，世界各國對4G技術的研發(fā)工作已開始。中國希望將TD-LTE技術發(fā)展成為一種4G標準，從而實現TD-SCDMA向4G的演進。愛立信與當時的信息產業(yè)部代表團舉行了多次研討會，達成多項共識，并最終共同努力將TD-LTE確定為國際通信標準。

5G――進一步加大本地研發(fā)和推動行業(yè)應用落地。愛立信為中國5G商用部署做了大量投入和充分準備，建立了5000多人的研發(fā)工程師團隊，其中大部分充實了5G相關產品和解決方案的開發(fā)，還建立了專門實驗室就5G技術研發(fā)展開探討和試驗，與垂直行業(yè)展開充分合作。

誠實守信，一諾千金

愛立信是最早一批進入中國的跨國公司。進入以來，中國內外部市場環(huán)境發(fā)生了巨大變化，而無論環(huán)境如何變化，愛立信與中國的合作關系一直歷久彌堅，原因何在？

對此，趙鈞陶總結道：“我來到愛立信之后的二十多年里，深切體會到在中國做生意，需要和客戶之間有信任感，需要和客戶有長期的承諾。從愛立信來講就是誠實守信，這也是愛立信一百年在中國和在全球做生意的立身之本，也是我們的中文名‘愛立信’的應有之意?！?/p>

趙鈞陶表示，中國從改革開放初期不甚發(fā)達的經濟體發(fā)展為現在全球第二大經濟體，各方面都有了突飛猛進的進步，這種變化對愛立信而言是機會，也是不斷融合漸進的過程，愛立信能夠堅持不斷發(fā)展，一直站在產業(yè)發(fā)展的潮頭，有3方面原因：第一是創(chuàng)新，創(chuàng)新是愛立信的基因，通信行業(yè)大浪淘沙，技術變化日新月異，愛立信將創(chuàng)新寫入DNA，才能生存并成長起來；第二是自我調整，內外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，身處其中的企業(yè)也要不斷調整自己，具備強大的學習能力；第三是不斷適應合作伙伴要求，與其一起進步。

今年6月6日，工信部發(fā)放了5G牌照，正式開啟了我國5G商用大幕。趙鈞陶坦言，愛立信已為5G準備數年，只等這一天的到來。目前，愛立信在中國建立了5000多人規(guī)模的研發(fā)工程師隊伍，在中國的年均研發(fā)投入超過30億元人民幣；在生產供應方面，愛立信自去年初以來投資5億瑞典克朗，徹底更新了南京工廠的生產線，運用蜂窩物聯網、工業(yè)4.0、人工智能技術使生產的每一個環(huán)節(jié)都實現了現代化，如今愛立信南京工廠已成為最先進的制造工廠之一，從而能夠在中國生產所需要的5G設備；在交付方面，愛立信培訓和增加了交付隊伍，使其有能力與合作伙伴一起高質量部署5G商用網絡。

“無論市場風云如何變幻，愛立信始終秉持一個信念，即與客戶及合作伙伴長期互利共贏，與中國市場一同成功?！壁w鈞陶表示。

專注于心、簡單于行，愛立信在中國市場上昂首前行，步履穩(wěn)健。
來源；通信世界