2020年的春天，所有企業(yè)發(fā)展節(jié)奏被一場突如其來的疫情打亂。疫情之下，有企業(yè)倒閉，有企業(yè)裁員，有企業(yè)降薪，也有一部分企業(yè)轉身，尋找到了拐角的機會。

納米銀消毒抗菌系列產(chǎn)品就是納金科技轉身的機會。

“2月初，國內的疫情形勢還是比較嚴重，當時我們預測到疫情可能會對電子行業(yè)造成較大的沖擊和影響，所以就早早開始準備求變，應對沖擊。另一方面，作為一個科技企業(yè)，我們企業(yè)有很多國家級人才，也希望能在自己的專業(yè)領域內做一點力所能及的事情，為疫情防控貢獻一點力量?！彪娫挷稍L中，納金科技董事長雷震向《大國之材》解釋其開發(fā)新品——納米銀消毒抗菌系列產(chǎn)品的原因。

此前，雖然納金科技并未在消毒抗菌領域展開更多的市場工作，但公司一直有關注納米銀在消毒抗菌方面的，并早就有技術儲備。事實證明，機會是留給有準備的企業(yè)的。納金科技推出的納米銀消毒抗菌系列產(chǎn)品上市后獲得市場認可，好評不斷。

“疫情給了我們一個新的思考方向，產(chǎn)品推出后，很多客戶、代理商、經(jīng)銷商都非常感興趣，所以我們打算分一部分力量在這個方向深耕下去，當成一個長線方向?！崩渍鹜嘎丁?/p>

從紅海市場尋找藍海機會

本是懷著“求變自救”與“抗擊疫情”的初心，卻沒想到疫情成了納金科技開拓新業(yè)務領域的助推器?！斑M到這個領域之后，我們發(fā)現(xiàn)好像也沒有想象的那么困難，我們的產(chǎn)品還是蠻有競爭力的?！崩渍鹫f。

納金科技的官網(wǎng)首頁，已將納米銀消毒抗菌系列產(chǎn)品與此前主營的納米銀線柔性薄膜觸控模組，納米銀顆粒5G銀漿并列為三大業(yè)務板塊。

5G陶瓷濾波器銀漿

縱觀我國抗菌消毒產(chǎn)品發(fā)展史，非典之后，國內抗菌消毒產(chǎn)品經(jīng)歷了黃金發(fā)展期。公開數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國消毒液市場規(guī)模達到105億元，并以每年5%的增速穩(wěn)定增長。在工商信息查詢軟件輸入“消毒液”3個字，結果顯示有2萬6千余家企業(yè)。

從前述數(shù)據(jù)看出，該領域已是一片紅海。即使疫情特殊時期需要大量的抗菌消毒產(chǎn)品，那疫情結束之后呢？納金科技如何在一片紅海中尋找到機會？

“消毒產(chǎn)品確實是一個非常傳統(tǒng)卻為大家所知的行業(yè)，但大家也深知傳統(tǒng)消毒產(chǎn)品的缺陷：易燃易爆、刺激性、腐蝕性強、不能長效。我們開發(fā)的納米銀消毒抗菌產(chǎn)品，無論是從性能上還是從產(chǎn)品特性上，與傳統(tǒng)的消毒產(chǎn)品有非常明顯的優(yōu)勢，所以并不是與其他人在一個紅海競爭?！贬槍ι鲜鲆蓡枺渍馂椤洞髧摹丰屢山饣?。

“與傳統(tǒng)的消毒產(chǎn)品相比，我們開發(fā)的納米銀消毒抗菌系列產(chǎn)品正好解決了傳統(tǒng)消毒產(chǎn)品易燃易爆、刺激性、腐蝕性強、不能長效等痛點?！崩渍鸾榻B稱，這種新型的消毒抗菌產(chǎn)品安全不燃燒、還可以免托運帶上飛機、高鐵。在疫情常態(tài)化之下，起到安全、長效的防護作用。

針對不同的應用場景，納金科技研發(fā)了不同的消毒產(chǎn)品。納米銀消毒抗菌膜可廣泛應用于日常防護或公共接觸的表面，如電梯按鍵、柜面臺面公共場所等觸摸場景；納米銀消毒抗菌液可應用于手部消毒、物品表面消毒、家居消毒除臭等；納米銀濾芯可應用于家電、汽車的空氣濾芯濾網(wǎng)等。

從專做電子領域產(chǎn)品轉道到抗菌消毒產(chǎn)品，納金科技需要解決的問題明顯又繁瑣?！白鰧щ姰a(chǎn)品時關注的是材料的導電性能、光學性能，做抗菌消毒產(chǎn)品的時候需要考慮的是材料的消毒性能、無毒害性、持久性等等問題?！崩渍鸾榻B說。

對于今后的發(fā)展，雷震認為應該交給市場?！翱咕具@部分業(yè)務最終會在三大業(yè)務板塊中占比多少要根據(jù)將來市場發(fā)展來定，另外我們也不會排斥與其他好的資源合作的可能，現(xiàn)在已經(jīng)有幾家有名的快消品牌找我們了?！?/p>

二次創(chuàng)業(yè)：解決前沿材料應用難題

從清華大學畢業(yè)后，雷震進入電容屏領域，成為當時國內第一批做電容屏的人。但在深入接觸后，他發(fā)現(xiàn)，電容式觸摸屏行業(yè)雖然市場規(guī)模很大，但是上游的材料卻高度依賴進口。同時傳統(tǒng)的ITO材料也有較大缺陷。

而在尋找新材料的過程中，雷震發(fā)現(xiàn)納米銀線是一個很好的方向，也與他的本專業(yè)更契合。于是，他離開原來公司，二次創(chuàng)業(yè)，專攻納米銀材料及其產(chǎn)業(yè)化應用。

納米銀線是通過技術手段，將普通白銀做到20納米細左右的直徑，大約相當于頭發(fā)絲的萬分之一，長度則達到20微米，使長度和直徑的比值能夠達到1000倍。這樣的材料既透明又導電，且耐彎折，具有非常廣闊的應用空間，比如可以制作柔性觸摸屏?！岸{米銀顆粒則可以制備出直徑只有幾納米到幾十納米的精確控制的小球，擁有極高的比表面積，相比于傳統(tǒng)的微米銀顆粒，納米銀顆?？梢蕴岣咩y漿產(chǎn)品的振實密度，極大的改善導電性能，而且更薄、用量更少、性能更好，特別在高性能銀漿領域能夠很好的提高產(chǎn)品性能，并降低成本?！?/p>

納米銀漿

盡管有第一次創(chuàng)業(yè)的積累，雷震的第二次創(chuàng)業(yè)仍然遇到不少困難，人才的欠缺就是擺在他面前最大的難題。機緣巧合之下，他碰到了現(xiàn)在的技術合伙人丁軼，丁軼擁有20多年納米金屬材料合成及應用開發(fā)經(jīng)驗，并且兩人在掌握核心新材料技術并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的理念上一拍即合，也都非?？春眉{米銀新材料這個方向。

早在2016年，納金科技的納米銀線就已經(jīng)穩(wěn)定量產(chǎn)，但這個時候卻是雷震最迷茫的一個階段。迷茫在不知將產(chǎn)品賣給誰，即使賣出去了下游客戶也不知如何使用。

納米銀線

“在產(chǎn)品推廣方面，絕大多數(shù)客戶買了產(chǎn)品卻不知道怎么用。新材料和新工藝是伴生的，你做了新材料就一定要解決與之相匹配的工藝問題，還要解決新材料新工藝和下游產(chǎn)業(yè)應用相結合的問題。”雷震說，納金成立至今都在解決這個問題。

多年的努力總算沒有白費，2019年，納金科技在納米銀材料的產(chǎn)業(yè)化應用上有突破——有了材料穩(wěn)定的批量化制備，有了與之匹配的印刷電子工藝穩(wěn)定量產(chǎn)，也有了下游的產(chǎn)業(yè)應用落地。用雷震自己的話來說就是“整個鏈條走通了?！?/p>

從電容式觸摸屏的研發(fā)生產(chǎn)到回歸新材料，雷震和他的團隊也從深圳走到了珠海。2018年粵港澳大灣區(qū)建設開始發(fā)力，澳門科技創(chuàng)新氛圍日漸濃厚，納金科技在珠海和澳門兩地取得的成績，也使得他們成為了粵澳合作科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化的一個代表。

同一年，雷震率納金科技代表澳門，憑借納米銀柔性觸控項目在“2018阿里巴巴全球諸神之戰(zhàn)創(chuàng)客大賽”上獲得全球總冠軍。2019年，雷震再次榮獲第十屆“中國青年創(chuàng)業(yè)獎”。

隱形冠軍的野心

本是為打破國外材料壟斷創(chuàng)業(yè)，卻也解決了下游產(chǎn)品應用。“市場對新生事物的認知需要一個過程，我們需要主動加速這個過程。”雷震說。

雷震對納金科技的定位也改變?yōu)椋簽榭蛻籼峁暮诵牟牧霞夹g到下游應用的整體解決方案?！拔覀兊哪繕耸墙o客戶提供整體解決方案，客戶要什么，我都能做出來，而不是說我只能做材料，你再把模組廠拉過來?！?/p>

據(jù)雷震介紹，國內擁有自主產(chǎn)權的納米銀線制備技術、印刷工藝、全產(chǎn)業(yè)鏈專利布局的企業(yè)總共兩家，不僅如此，納金科技生產(chǎn)的智能家居家電領域觸控模塊是其它企業(yè)并未涉足的。從這個意義上來講，納金科技是行業(yè)里名副其實的隱形冠軍。

柔性觸摸屏

納金科技的核心競爭點在于把新材料前沿的核心技術產(chǎn)業(yè)化，實現(xiàn)從0到1，從1到100，再從100到無窮大。

盡管疫情打亂了發(fā)展計劃，但這家隱形冠軍企業(yè)并未停下快速發(fā)展的步伐。找到新領域的納金科技今年不會改變盈利預期，同時，它也正在做新一輪的融資計劃?！斑@輪融資完成后我們會擴大和改造現(xiàn)有的生產(chǎn)線，將來我們肯定會上市?！?/p>

未來是人工智能的時代，與人工智能結合的多種智能終端、智能穿戴、智能家居等，需要大量的柔性電子的設備。而觸控本質是人機交互，人機交互就需要觸摸、操控。這種趨勢也成為納金科技前景可期的助力。

“5G是大家最看好的風口，從去年開始我們就給幾大主流的5G濾波器廠家依次送樣供貨，希望用性價比更好的、自主產(chǎn)權的銀漿去替代國外的產(chǎn)品。這將是未來中國制造在5G領域競爭的一個重要環(huán)節(jié)?！崩渍鸨硎?。

雷震認為，目前國內納米銀線處于爆發(fā)前夜，而消費電子產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展將徹底帶動納米銀線爆發(fā)?！拔覀兛隙〞谙乱徊ūl(fā)式增長中成為中堅力量和頭部企業(yè)?！?/p>