數(shù)字化是企業(yè)與同行拉開差距最核心的能力，一家企業(yè)數(shù)字化的能力強(qiáng)不強(qiáng)決定著它將來的競(jìng)爭(zhēng)力和效率，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來說同樣如此。且隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)面臨生存危機(jī)，降本增效、提升競(jìng)爭(zhēng)力成為企業(yè)的核心訴求，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為大勢(shì)所趨。工業(yè)品B2B是企業(yè)工業(yè)品采購的數(shù)字化實(shí)現(xiàn)路徑，指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)工業(yè)品領(lǐng)域的信息交換與傳遞、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與交易，以及其他圍繞工業(yè)品供應(yīng)鏈進(jìn)行的數(shù)字化業(yè)務(wù)與活動(dòng)。

而要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化業(yè)務(wù)與活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，則需要通過工業(yè)品B2B平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)，為了解決企業(yè)集采痛點(diǎn)，造福整個(gè)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈，數(shù)商云積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)品”模式，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，整合各類相關(guān)企業(yè)，憑借絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，打造“線上一站式采購服務(wù)”平臺(tái)，升級(jí)智能供應(yīng)鏈，從各方面幫助企業(yè)提升采購效率，降低采購成本。

深化轉(zhuǎn)型，打造可持續(xù)發(fā)展MRO產(chǎn)業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)給各個(gè)行業(yè)帶來了翻天覆地的改變，而工業(yè)品行業(yè)也將借助這個(gè)風(fēng)口得到更好的發(fā)展。 隨著企業(yè)采購管理系統(tǒng)逐漸向透明高效化發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”規(guī)模將會(huì)在企業(yè)中高速滲透。數(shù)商云采購管理平臺(tái)可聚焦多個(gè)工業(yè)、建筑企業(yè)的痛點(diǎn)，如大型企業(yè)的采購?fù)袋c(diǎn)有：價(jià)格不透明，品類繁雜、SKU離散度大，價(jià)格因不透明導(dǎo)致普遍虛高；采購效率低：尋找貨源難、采購貨值低但執(zhí)行人工成本高。定制化或長(zhǎng)尾產(chǎn)品交付時(shí)效保障性低。中小型企業(yè)議價(jià)能力弱，價(jià)格波動(dòng)大。小型企業(yè)產(chǎn)品覆蓋有限、客戶服務(wù)能力不足；庫存資金壓力大、風(fēng)險(xiǎn)高；管理能力弱，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性與可持續(xù)性差。這些痛點(diǎn)通過深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打破信息壁壘實(shí)現(xiàn)內(nèi)外全面協(xié)同，能夠全面解決。

一、開源節(jié)流

從四個(gè)方面優(yōu)化結(jié)構(gòu)，精兵簡(jiǎn)政：替換人工、簡(jiǎn)化流程、放棄低質(zhì)資源、解放庫存壓力。

替換人工：用數(shù)字化系統(tǒng)替換人工，系統(tǒng)成本永遠(yuǎn)低于人工成本，并且出錯(cuò)率極低。

簡(jiǎn)化流程：工品輔材供應(yīng)鏈一般可分為四個(gè)部分，即廠家—一級(jí)經(jīng)銷商—二級(jí)經(jīng)銷商—采購者。經(jīng)過層層加價(jià)，到達(dá)最終采購者手中的價(jià)格其實(shí)并不透明，所以簡(jiǎn)化流程，去掉中間商流通環(huán)節(jié)是十分必要的。

放棄低質(zhì)資源：與其糾結(jié)供應(yīng)鏈資源的質(zhì)量和價(jià)格，不如找一個(gè)擁有海量?jī)?yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源的平臺(tái)，一站就能實(shí)現(xiàn)采購，靈活選擇供應(yīng)資源，將時(shí)間和精力用在其他重點(diǎn)上。

解放庫存壓力：物料存量過多，耗用量極少，而庫存周轉(zhuǎn)率極低的物料就是呆滯物料，這種物料會(huì)帶來很大的庫存壓力，企業(yè)要么合理制定采購計(jì)劃，要么可以利用智能倉庫，實(shí)現(xiàn)零倉儲(chǔ)，解放庫存壓力。

二、數(shù)字合作

1、大數(shù)據(jù)技術(shù)加持下，供應(yīng)鏈能夠充分細(xì)化、優(yōu)化，有效提高輔材企業(yè)采購、經(jīng)營(yíng)、管理效率，全程數(shù)字監(jiān)督保障交易安全。

2、數(shù)字合作下打造的云工作臺(tái)，能夠助力企業(yè)完成工作流，流暢協(xié)同，在線管理，提高時(shí)效、人效及資金效率，降低綜合管理成本。

3、通過與電商平臺(tái)的數(shù)字化合作，能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)格穩(wěn)定透明，明碼標(biāo)價(jià)，杜絕隨意價(jià)格波動(dòng)，保護(hù)輔材企業(yè)的基本權(quán)益。

三、線上管理

節(jié)省時(shí)間和成本是線上管理體系運(yùn)行的根本目的，也是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。

1、簡(jiǎn)化采購流程

拿數(shù)商云采購平臺(tái)來講，采購者只需在平臺(tái)進(jìn)行電商式采購，整個(gè)流程自由便利，如有大批量長(zhǎng)尾零星物料需求，則一鍵找專業(yè)客服代下單，大大節(jié)省了時(shí)間。

2、降低企業(yè)誤操作帶來的損失

在線管理能夠大幅度降低甚至消除造成企業(yè)損失的錯(cuò)誤，如訂單信息遺失，數(shù)據(jù)誤刪等，這些信息都可以在線查詢、管理。

3、助力流程規(guī)范化方向發(fā)展

強(qiáng)而穩(wěn)的流程管理體系是提供專業(yè)服務(wù)的保障，對(duì)保持供應(yīng)鏈體系的強(qiáng)健和穩(wěn)定要求有著十分重要的意義，由此加強(qiáng)輔材產(chǎn)業(yè)鏈之間的聯(lián)系運(yùn)作，從而形成一個(gè)良性的生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展。

此外，利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)能夠進(jìn)行輸出性建設(shè)，針對(duì)客戶畫像，精準(zhǔn)把握現(xiàn)有以及潛在客戶的購買需求，如需求品類、需求數(shù)量等，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)展現(xiàn)推薦清單，大大提升服務(wù)質(zhì)量和工作、管理效率。

4、流程自動(dòng)化

以流程驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策，通過智能汰換機(jī)制和全流程數(shù)據(jù)協(xié)同保障供應(yīng)商池的持續(xù)淘汰換優(yōu)化。

大數(shù)據(jù)能夠可以通過數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)推薦商品，幫助采購者高效鎖定，提高采購效率，技術(shù)支撐下能夠保證平臺(tái)運(yùn)行流暢，各種狀態(tài)實(shí)時(shí)更新，數(shù)字化全流程監(jiān)管，有效保障交易安全，這就是數(shù)據(jù)的力量，未來一定是利用數(shù)據(jù)化實(shí)現(xiàn)采購、管理等流程，而工業(yè)品企業(yè)的破局之道，也必將從數(shù)字化轉(zhuǎn)型開始。

小結(jié)

工業(yè)品是各大工程、裝修、土建、消防、電力、暖通等行業(yè)必不可少的一部分，其蘊(yùn)含著無限的發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)于行業(yè)內(nèi)的廠家和采購者來講，洞察領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)，積極尋求市場(chǎng)發(fā)展商機(jī)，抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇是提高競(jìng)爭(zhēng)力，是在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的有效途徑。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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