今年電動工具行業(yè)整體經濟下滑，看企業(yè)如何在多重競爭中自我調整。

當前，電動工具行業(yè)正處于鋰電無繩化方向轉型升級。得益于自身獨特的優(yōu)勢，BLDC電機備受歡迎，其市場滲透率得到大大提升。電功工具行業(yè)內的性價比競爭其實一直存在，消費者越來越追求更具性價比的產品方案，也為行業(yè)發(fā)展明晰了競爭力。但今年受多重因素的影響，電動工具行業(yè)整體經濟下滑，給企業(yè)帶來了不同程度的重創(chuàng)。第五屆(蘇州)電動工具控制與充電技術研討會上，來自博世、寶時得、百得、萊克電氣、凌鷗創(chuàng)芯、華潤微等行業(yè)資深人士共聚于此，我們就電功工具BLDC化、如何提供高性價比的產品以及企業(yè)的策略調整等問題進行了探討。

電動工具向BLDC轉型

目前電機領域，采用BLDC的方式受到行業(yè)人士的認可，成為了應用趨勢。以TTI為主的寶時得、博世和百得等品牌新開的項目幾乎都使用BLDC電機。

寶時得湛康就提到：“目前從使用率占比來說，有刷電機會占50%以上，但是我們新開發(fā)的產品基本上都是無刷的，有刷的新產品占比很少?！?/p>

相比其他電機，BLDC電機的能量密度可以做得比較高，可以縮小整體電機產品的尺寸，減輕產品重量。由于受電刷長期磨損，早期的電動工具運轉時，會產生火花，甚至冒煙。但粉塵較多或者特殊地方不允許有任何火花，BLDC電機可以消除這種安全隱患。而且不像傳統(tǒng)的有刷電機，控制方式比較單一，BLDC可以進行針對產品多樣化的進行可控制，更加智能化。

此外，BLDC電機具有更高的專業(yè)性或可靠度，使用壽命增加，同時可以實現更高轉速，更大扭矩，電池的使用效率和性能調整等更優(yōu)。

從成本上面來說，BLDC電機價格雖然要比有刷電機高很多，但是BLDC電機的壽命要遠比有刷產品長，而且本身的對外抗干擾性強?？梢钥吹降氖?，目前在國內廠商的幫助之下，無論是功率器件和電機改良，還是芯片的降價，使得BLDC電機從專業(yè)級電動工具慢慢普及到了消費級電動工具。

百得周雷也補充道，BLDC最大的特點就是它的內阻可以做到更小，同樣體積或者容量的電池，它的放電電流可以做到非常大，對瞬時的功率可以提到很高。他表示：“我們也在往更高效，更強能力的電池方向發(fā)展，生產出更小型，大功率的產品。很多客戶想要體驗，因為很小的體積就可以做到非常大的功率?！?/p>

電動工具行業(yè)中的性價比優(yōu)勢

由于早期電動工具不需要芯片，如今要增加主控芯片的時候，成本也就增加了。而且使用BLDC電機的電動工具多數用在專業(yè)級領域，甚至是比較貴的園林工具。當BLDC電機慢慢滲透到消費級電動工具后，價格勢必是最大的考量。作為早期進入電動工具領域的供應商，凌鷗創(chuàng)芯將芯片集成化和小型化，不僅集成運放，預驅和IDO等，同時減少PCB板元器件數量，大大減低成本，為客戶提供更多高性價比的整體解決方案。

凌鷗創(chuàng)芯黃致愷表示：“真正開始配合得很好的客戶都很理解，所以他們用上就不會換了。因為別人要打價格戰(zhàn)，就是一直在賣更便宜的芯片，但不會有什么服務。我們把這些多出來的利潤，用在客戶功能需求升級上，使整體的BOM成本下降，這才是正向的循環(huán)。這是我們一直在強調的事情。”

華潤微已在電動工具市場培育了10年左右，電動工具市場也是必爭之地。電動工具行業(yè)的價格戰(zhàn)問題其實一直存在。作為全產業(yè)鏈公司，當面臨成本競爭的時候，公司的戰(zhàn)略定位非常清晰。華潤微尤勇表示：“我們會采取比較正向的價格策略，盡可能地借下行趨勢去擠占市占率。等到市場后續(xù)回暖的時候，能拿到更好的份額。我們還是非?？粗剡@一點，而且也相信我們有這個實力去做到?！?/p>

澎湃微則憑借自身的研發(fā)設計能力，量產能力和服務品質三方面來保證芯片產品具有較高的性價比和市場競爭力。澎湃微陳州全表示：“得益于專業(yè)資深的研發(fā)團隊，目前很多客戶對我們產品還是比較認可的。整體來說，我們的性能會甚至要比很多知名的原廠性能要好，特別是ABC、低功耗以及抗干擾方面。其實我們在性能上也做了很多的研發(fā)投入，包括前期設計，后期測試，更好地保證芯片的性能。并且我們極力打造真正以客戶為中心的保姆式服務。客戶遇到一些問題，我們FAE能夠第一時間，并全程支持客戶需求，幫助客戶解決問題，真正做到商業(yè)化成功?！?/p>

恒友機電章建俊也讓我們從另外一個角度看到了目前電動工具行業(yè)價格戰(zhàn)的競爭。他提到：“目前產品來說，我們是屬于國內中高端電錘電搞的垂直領域，是做得比較好的，所以我們的產品所需要的并不是非常走性價比，主要還是穩(wěn)定性問題。如果單純追求性價比，可能壽命上會有一些限制，我們生產專業(yè)性比較高的產品，在研發(fā)階段會投入非常多的時間進行產品的各種老化測試。相對來說，我們價格沒有那么大的優(yōu)勢，但是從一個產品的使用壽命、專業(yè)度以及使用體驗來說，它是有相對性價比的優(yōu)勢的?！?/p>

他補充道：“因為我們主要做的是專業(yè)領域的建筑工人開槽師傅，他們每天使用這個產品。對他們來說，其實價格并沒有那么敏感，更敏感的是這個工具能不能提升作業(yè)效率?！?/p>

正如鎵未來張大江認為，電動工具正往大功率，同時小型化的趨勢。他就性價比優(yōu)勢說到：“永遠大家都關注性價比，電動工具行業(yè)競爭性價比不怕，怕的是劣幣驅逐良幣，大家只看到價格，不看產品的信任。如果大家能做到同樣的信任，當然是誰便宜誰就有優(yōu)勢，但現在中國市場是便宜，但是產品不一定好，最后大家寧可去買國外高價的電動工具。所以這對國內的電動工具廠商也一定要有操守，不能為了短期的價格優(yōu)勢，把品質和指標放得太松。這對長期來講是不利的。我覺得性價比的優(yōu)勢，還是在保證一定品質的時候再來談性價比，如果把品質都犧牲了，這時就沒什么性價比?！?/p>

電動工具行業(yè)經濟下滑后的調整策略

從整體業(yè)績情況來看，今年電動工具行業(yè)經濟下滑。究其原因，主要是由于受俄烏戰(zhàn)爭、疫情以及歐美通脹的影響，加上國內內需不太正，國內的消費也受到一定的抑制。

華潤微尤勇表示：“在出口不暢，內銷不正的情況下，電動工具作為其中一個行業(yè)，可能跟房地產行業(yè)的收縮有很大的關系。因為很多工具其實是裝修工人用。另外比較明顯的就是吸塵器行業(yè)整體下滑，理論上來講，吸塵器也算是工具中的一類。當完全取決于老百姓的購買力的時候，吸塵器的需求肯定是會下降的。因為不管是出口，還是內銷，都受到了很大制約。”

整體來講，因為公司抗風險能力相對比較強，華潤微電子整體營收也比較穩(wěn)定。尤勇強調：“當確定要進入某一市場領域時，華潤微電子一直追求的是市占率，當確定這是我們一定要做的事情時，我們會正向看待價格戰(zhàn)，并不是為了價格而去做價格，最主要的一點還是為了維持或者提升我們在這個領域的市場占有率。我們肯定會跟隨友商做出一些動態(tài)的調整?！?/p>

針對電動工具領域的營收，黃致愷看到了另外一個事態(tài)。他提到，多數終端客戶的下滑預期在30%~50%，但是營收是在增長的。據透露，凌鷗創(chuàng)芯今年在電動工具的增長率保守是70%，如果Q4結算應該可以達到100%以上。只是確實受大環(huán)境的下滑影響，凌鷗創(chuàng)芯的客戶數、項目數在增加，但整體增長還是有的。目前來看，凌鷗創(chuàng)芯今年在電動工具領域的產品出貨量保守在2,000萬顆到3,000萬顆。

但對于萊克電氣這樣的終端廠商，由于去年電動工具行業(yè)的整體出貨量巨大，廠商的增長量也是很大，今年受到的重創(chuàng)就更為明顯。萊克電氣徐佳表示，“據客戶反饋，經英國海港罷工，亞馬遜倉庫爆倉等事件，導致電動工具的銷售量急劇下滑。這也會導致終端給到我們的訂單出現了不同程度的延后和下降，總占比非常大?！?/p>

“目前對于元器件供應商，我們也會要求提前半年做物料的調整需求，同時洽談物料以及價格等方面的戰(zhàn)略合作。比如價格往下降時，是否可以少量或者季度性提料;在保障物料價格優(yōu)勢的情況下，是否能把訂單提前釋放給我們?！毙旒颜f道。

行業(yè)人士的參會體驗與感受：

寶時得湛康：由于我是做控制方面的，昨天杭州研討會可能相對而言更對口一點，因為今天演講內容一半是控制類，一半是電源類。今天酒店停車位很少，都沒能停得進來，我還不知道停車費怎么算。

百得周雷：我感覺這次研討會有很多廠商過來介紹他們現有的產品，可能不存在一些較深的技術交流，希望還是比較想要聽一聽講他們新產品的細節(jié)，比如模擬前端，他們是如何做到更高更精度的。

恒友機電章建?。何矣X得這種活動其實是蠻好的。電動工具領域的展會相對來說比較少，像專門針對電動工具這一個小領域來說，其實可以多舉辦一些，因為現在電動工具行業(yè)也是面臨高壓無刷化等方向轉型。對我們做技術的人來說，需要多交流探討，所以看別人現在有一些什么新的技術，新的方向，我們也可以去借鑒去使用。后續(xù)我們也會經常去參加這種相應的活動。

萊克電氣徐佳：因為以前我也沒了解過這個平臺的會議，昨天在跟供應商閑聊的時候，他們說要來參展，正好在朋友圈有好幾家供應商同時發(fā)了參展的會議邀請，然后看了一下，更多是國內一些熟悉的品牌。因為我是供應鏈部門的，會對未來的供應商進行選擇，包括電動工具BMS方案設計上進行規(guī)劃，所以就想來了解一下。剛好碰到一些比較感興趣的品牌，比如士蘭微、華潤微。我們跟凌鷗創(chuàng)芯原廠也做了一下技術交流，還是不錯的。但就是規(guī)?？赡鼙任蚁胂笾械囊∫稽c，因為我不知道你們在杭州或者深圳的規(guī)模會不會大。

凌鷗創(chuàng)芯黃致愷：我參加好幾屆了，因為跟你們的關系特別好，電動工具研討會確實越辦越好。早些年知名度不高，而是從整體的動線配置，到有產業(yè)分析師的加入，還有對客戶的精準投放會比以前好很多。坦白說，這是一直都有在進步的。我覺得也沒什么好挑剔的，感受還不錯，給5顆星。

鎵未來張大江：目前我看到來參會的并不僅僅是做電動工具的，也有華東電機和電源相關的客戶來看一看。我們跟一些客戶交流的時候也看到有一些方向，是可以幫得上。我們對于大比特的要求，還是希望大比特對于來參加這些研討會的客戶類型有個統(tǒng)計和分類，通過問卷調查或者其他之類的方式，了解他們的需求。然后我們有針對性對一些客戶做后期的跟進回訪，看看他們有沒有意愿去用我們的產品。希望大比特能夠幫忙做這些事情。

澎湃微陳州全：我覺得還是蠻好的，感覺人還不是很多，因為早上我看到真正到崗位了解情況的技術類工程師偏少，更多的可能是一些代理商。其實這種展會，我們更希望看到，多一點工程師來展臺了解，讓我們的技術人員一天下來忙忙得不可開交，一直在解答工程師的各種方案問題。今天看到的工程師、方案商還是相對來說偏少，可能會有一些疫情的原因，管控得挺嚴，其他的倒還好。

華潤微尤勇：整體來講，因為今年受疫情影響，我覺得人比我預想的會多一些，但是也看到了一個現象，就是友商更多一些，終端客戶還是相對少一些。其實也希望主辦方以后給業(yè)內的終端客戶多發(fā)邀請函，這樣對參展的我們這些原廠來講，有更多跟客戶接觸的機會，也讓客戶了解到一些原廠大概的動向。而且這樣集中式的產品發(fā)布也好或者推薦也好，對于客戶來講還是比較有利的。因為它可以借助這樣的時間去了解到多家公司的方向進展，這對雙方來講都是一個比較有效的溝通渠道。

審核編輯：湯梓紅