近日，中國電信與華為共同宣布成立商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（BusinessJoint-Innovation Center，BJIC），合力打造差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品與解決方案，為用戶帶來更加極致的信息通信服務體驗。中國電信、華為、高通、英特爾等企業(yè)多位高層到現(xiàn)場見證。

據(jù)筆者了解，BJIC最早是由中國電信向華為提出。BJIC以用戶需求和商業(yè)場景為源頭進行產(chǎn)品和解決方案創(chuàng)新，改變了通信行業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)合作關系。雙方將共同投入產(chǎn)品和解決方案的開發(fā)、驗證和上市，縮短新產(chǎn)品的上線周期，實現(xiàn)雙贏，成為通信產(chǎn)業(yè)合作上的重大突破。

BJIC的成立引起了業(yè)界高度關注。因為縱觀通信行業(yè)，在技術方面聯(lián)合創(chuàng)新很多，但在商業(yè)方面聯(lián)合創(chuàng)新很少。有人認為BJIC是華為想要做“運營商的運營商”，有人則認為BJIC是運營商發(fā)展遇困境想探索新路徑的破局方式。也有多位運營商人士在接受筆者采訪時表示，摸不準BJIC的脈絡。

其實，在發(fā)布會現(xiàn)場，中國電信與華為多位高層領導就為什么要成立BJIC、如何推動BJIC、已經(jīng)取得的成績等問題，做了詳細回答。

為什么要成立BJIC？

眾所周知，中國電信是全球最大的寬帶運營商、最大的LTE FDD運營商、最大的IPTV運營商，擁有31萬NB-IoT基站，中國電信的天翼云也是三大運營商中發(fā)展最好的。

數(shù)據(jù)顯示，目前中國電信的移動電話用戶已經(jīng)達到2.6億戶，其中4G用戶占77%；寬帶用戶近1.6億戶，其中光寬用戶達到88%，百兆以上的網(wǎng)絡用戶占一半以上；中國電信天翼高清用戶已經(jīng)突破了1億戶，物聯(lián)網(wǎng)用戶也突破了4000萬戶。

同時中國電信承擔著不少重任，面臨不少挑戰(zhàn)。如傳統(tǒng)業(yè)務開展需要經(jīng)歷建標準、測試、集采、小規(guī)模試點、大規(guī)模發(fā)展等多個環(huán)節(jié)，業(yè)務發(fā)展速度慢，要實現(xiàn)商業(yè)快速盈利也很難。

作為建設網(wǎng)絡強國、數(shù)字中國和智慧社會的主力軍，以及云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等供給側改革的先行者和網(wǎng)絡基礎設施的提供者，中國電信致力于做領先的綜合智能信息服務運營商。這樣的目標該如何實現(xiàn)？

目前看，國內另外兩家運營商也有類似的目標，但具體落實行動各具特色。中國移動在市場和資金方面具備優(yōu)勢，在新業(yè)務發(fā)展上更多選擇自主創(chuàng)新，如云業(yè)務方面，中國移動建立蘇州研究所，推出了大云品牌；中國聯(lián)通大力推動混合所有制改革，引入BATJ等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，希望借此實現(xiàn)業(yè)務創(chuàng)新。

而中國電信推出轉型3.0戰(zhàn)略，希望在該戰(zhàn)略指引下，加快推動網(wǎng)絡智能化、業(yè)務生態(tài)化、運營智慧化，全力打造智能連接、智慧家庭、新型ICT應用、互聯(lián)網(wǎng)金融、物聯(lián)網(wǎng)五大生態(tài)圈。

最關鍵的是，中國電信希望與產(chǎn)業(yè)各方一道，構建共享共贏共創(chuàng)價值的“生態(tài)魔方”，這就有了此次與華為成立的BJIC。

中國電信董事長楊杰在發(fā)布會現(xiàn)場表示，中國電信與華為公司合作成立BJIC，正是基于“生態(tài)魔方”合作共贏理念進行的一次積極有益的探索。BJIC的目標就是積極創(chuàng)新商業(yè)模式，實現(xiàn)用戶規(guī)模快速上量、業(yè)務價值快速變現(xiàn)。

對于合作原因，華為輪值CEO徐直軍也給出了自己的理解。他認為，現(xiàn)在消費者、運營商以及設備商等產(chǎn)業(yè)鏈各方都對現(xiàn)狀不滿意，說明整個行業(yè)發(fā)展不健康。業(yè)界需要分析清楚，如何讓行業(yè)健康發(fā)展。

徐直軍具體分析道，過去幾十年，電信行業(yè)業(yè)務上線流程都由運營商制定產(chǎn)品標準，設備商按照標準開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，之后運營商基于該標準對產(chǎn)品測試、招標、投入使用。

從設備商角度看，設備商開發(fā)的是100%滿足標準的產(chǎn)品，但投入市場發(fā)現(xiàn)能夠用到40%功能就很不錯，也就是說有大部分的開發(fā)力量被浪費。而最終用戶希望快速提供通信服務，運營商卻無法依照傳統(tǒng)模式快速響應。因此，運營商競爭力下滑，未來需要實現(xiàn)網(wǎng)絡的全面云化，創(chuàng)新合作模式。

此前中國電信和華為嘗試改變過去的合作模式，采取創(chuàng)新建設性的全面合作方式面向未來。“天翼云就是很好的探索，已經(jīng)進入發(fā)展正軌。”徐直軍說。未來，華為與中國電信將從原來賣設備的合作方式，即“華為造，電信買”的模式，走向商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新的新合作模式。

中國電信為何選擇華為？

中國電信要進一步拓展生態(tài)圈，似乎可選擇的伙伴不少，為何中國電信直接選擇華為？

楊杰現(xiàn)場給出答案：華為公司現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的信息通信技術解決方案提供商，業(yè)務遍及全球170多個國家和地區(qū)，擁有14個研究院和36個聯(lián)合創(chuàng)新中心，也是中國電信多年的合作伙伴。

華為不但擁有通信方面的優(yōu)勢，還具有IT信息方面的優(yōu)勢。而且華為一直在探索未來智能社會的變革方向與信息服務需求，在云計算、5G、AI、AR/VR、IoT等技術領域積極創(chuàng)新。華為的“全面云化”戰(zhàn)略，正通過網(wǎng)絡云化、業(yè)務云化和運營云化解決方案，助力運營商客戶數(shù)字化轉型成功。

因此，中國電信擁有用戶資源、營銷服務以及基礎設施方面的優(yōu)勢。而華為擁有熟悉電信網(wǎng)絡、具有研發(fā)創(chuàng)新能力且有與全球運營商合作的經(jīng)驗等方面優(yōu)勢。華為的優(yōu)勢正是中國電信所欠缺的。

而且，雙方多年深入合作為創(chuàng)新商業(yè)模式奠定堅實基礎。中國電信副總經(jīng)理高同慶介紹道，雙方合作約30年，彼此了解。此外，雙方從戰(zhàn)略轉型和企業(yè)愿景方面都十分匹配，具有共同的價值觀和價值取向。值得一提的是，在BJIC成立之前，雙方已經(jīng)在很多方面開展聯(lián)合創(chuàng)新探索和實踐，如天翼云3.0。

所以，高同慶總結說，中國電信和華為戰(zhàn)略匹配、強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，雙方將在BJIC的合作中推進戰(zhàn)略執(zhí)行，實現(xiàn)商業(yè)成功和建立新型合作伙伴關系。

初期聚焦四大方向

據(jù)悉，本次聯(lián)合商業(yè)創(chuàng)新初期聚焦在智慧家庭、云網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、5G等四大業(yè)務方向，目標是提供差異化方案。

高同慶介紹，雙方將聚合行業(yè)專家，依托共有資源，提供差異化家庭融合產(chǎn)品，打造大視頻和智慧家庭解決方案；提供差異化云網(wǎng)融合產(chǎn)品，打造面向集團客戶的一站式解決方案；提供差異化行業(yè)應用套件，打造有競爭力的行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案；面向未來5G大戰(zhàn)略，聚焦商業(yè)模式的探索創(chuàng)新。

在智慧家庭方面，雙方將以大視頻為核心，構建智慧家庭生態(tài)。商業(yè)目標是實現(xiàn)大視頻的新融合（千兆光寬+4G+視頻等）、新體驗（觀看、網(wǎng)絡、服務）、新生態(tài)（智能組網(wǎng)、內容應用、安防家居等）、新平臺（大數(shù)據(jù)、人工智能自然交互）。創(chuàng)新方向包括多屏融合、極致體驗、精準運營以及VR視頻。

在這4個領域，雙方的合作流程是，共同研究業(yè)務場景和用戶需求、設計上市產(chǎn)品、規(guī)劃和開發(fā)解決方案，在商用試點中同步解決業(yè)務流程和IT支撐系統(tǒng)的適配問題，形成中國電信能夠直接面向商業(yè)機會的產(chǎn)品，然后通過規(guī)模復制得到全面的商業(yè)結果。

這種聯(lián)合創(chuàng)新模式直接從頭到尾瞄準商業(yè)目標，從而提升創(chuàng)新的商業(yè)命中率。

未來幾年，雙方將根據(jù)行業(yè)需求與技術發(fā)展擴展到更多領域。通過雙方對行業(yè)趨勢和用戶需求的理解，在人工智能、AR/VR、量子通信等新技術的商業(yè)應用方面，為信息通信產(chǎn)業(yè)和用戶創(chuàng)造更多的新業(yè)務、新服務，引領行業(yè)的快速發(fā)展。

公布三大實踐成果

在發(fā)布會現(xiàn)場，雙方展示了近期聯(lián)合創(chuàng)新實踐的三大最新成果，即視頻3.0、天翼云和全光網(wǎng)。三大創(chuàng)新成果作為商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新的嘗試，奠定了BJIC聯(lián)合創(chuàng)新中心的基礎。

具體而言，視頻3.0實現(xiàn)了IPTV業(yè)務秒級頻道切換、秒級點播啟動、九屏導播、四屏同看、語音搜索和千人千面等極致體驗，現(xiàn)場觀眾跨越全球網(wǎng)絡感受到了中國電信的真實業(yè)務體驗。

天翼云作為電信和華為合營的公有云，目前月均復合增長率超過30%，已服務數(shù)萬政企大中客戶。中國電信已將天翼云定位為B2B業(yè)務的統(tǒng)一平臺和入口，2018年面向工業(yè)制造、交通物流等重點行業(yè)構筑創(chuàng)新解決方案。

在全光網(wǎng)合作方面，雙方在經(jīng)濟活躍的長江中下游區(qū)域共同開通全球首張商用全光骨干網(wǎng)，通過ROADM、100G超長距、ASON和全光交換等技術的組合突破，實現(xiàn)跨省城市間百G連接分鐘級開通，網(wǎng)絡綜合建設和運營成本大幅降低。

總體來看，本次中國電信和華為公司的BJIC，致力于圍繞商業(yè)機會打造創(chuàng)新業(yè)務產(chǎn)品和解決方案，并明確將打破現(xiàn)有的傳統(tǒng)商業(yè)合作方式作為目標之一，通過新型商業(yè)模式構建創(chuàng)新的合作伙伴關系，實現(xiàn)運營商和供應商在商業(yè)上的雙贏，為行業(yè)創(chuàng)新環(huán)境和合作發(fā)展道路樹立了新的標桿。