在電子系統(tǒng)中，保護器件往往不在顯眼位置，卻與系統(tǒng)安全、認證合規(guī)息息相關(guān)。相比高關(guān)注度的芯片、功率器件等，這些過壓、過流保護器件常被視作“藏在幕后”的存在，但真正的工程實踐中，它們又是“少了不行”的剛需。

關(guān)注不高、要求卻不低，在標準驅(qū)動、價格內(nèi)卷、參數(shù)透明度提升等多重因素交織下，廠商既要承壓，又要尋求創(chuàng)新和突破。這種結(jié)構(gòu)性夾縫中的生存現(xiàn)實，是當下很多保護器件廠商的真實寫照。

在2025年光亞展上，我們采訪了深圳市沃爾德實業(yè)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理龔瑋，試圖了解一家深耕保護器件的廠商如何在復(fù)雜多變的需求環(huán)境中去爭取一席之地。

本文將以沃爾德為樣本，從產(chǎn)品策略、客戶適配、合作機制與行業(yè)判斷四個維度出發(fā)，觀察一家保護器件廠商如何在現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中尋找生存空間，并為器件從業(yè)者提供一份有參考價值的“生存樣本”。

01 性能立身：圍繞殘壓控制、耐壓提升與安全失效展開的系統(tǒng)工程

性能往往是產(chǎn)品存在的前提，也是贏得客戶信任的第一步。

在照明與電源等高可靠性場景中，殘壓控制、耐壓能力與失效模式，構(gòu)成了評估保護器件價值的三項核心指標。

首當其沖的是殘壓控制能力。雷擊、浪涌等瞬態(tài)沖擊對終端系統(tǒng)構(gòu)成巨大風險，殘壓越高，主系統(tǒng)越難抵御。傳統(tǒng)防護方案往往采用器件串聯(lián)方式，但匹配不當時會造成波形畸變、殘壓抬升。

“單顆器件的殘壓和理論值差距還是蠻大的，我們做了合封以后，示波器的波形會更加的貼近于客戶想要的理論曲線”，龔瑋在接受采訪時提到。

以沃爾德在現(xiàn)場展出的GMOV(GDT+MOV合封)產(chǎn)品為例，這種集成式結(jié)構(gòu)不僅顯著改善了波形貼合度，從而降低了實際殘壓，也在體積控制上取得明顯優(yōu)勢，為客戶節(jié)省近50%的占板面積。

其次是系統(tǒng)耐壓能力。在路燈防雷器的研發(fā)中，沃爾德引入平衡電橋結(jié)構(gòu)，在每個器件兩端進行電壓補償?！霸瓉砜蛻舻碾娫粗荒艹惺?kV浪涌沖擊，用我們的產(chǎn)品后可以做到20kV，并且我承諾40-60次沖擊不損壞。” 龔瑋表示。

更重要的是，改進設(shè)計后，在耐壓提升的同時，系統(tǒng)所需承壓反而下降——客戶原本需承受1800-2000V的沖擊，現(xiàn)降至1200V，系統(tǒng)的整體冗余空間得以提升。

安全失效機制，則是性能中的“底線”。在采訪中，龔瑋反復(fù)提到“開路失效”機制的重要性。在沃爾德設(shè)計的防雷模塊中，所有保護器件失效后都保持開路狀態(tài)，避免短路導(dǎo)致的起火風險?！岸搪肥Э赡軙斐闪慊鹁€間的起火燃燒，這是我們一定要規(guī)避的?！?/p>

在燈具長期運行、維護不便的照明系統(tǒng)中，安全失效機制逐漸成為客戶關(guān)注點之一。而開沃爾德的開路型TVS、防雷器等方案，正是圍繞這一痛點所展開的具體回應(yīng)。

然而，光有性能還遠遠不夠。以性能立身，是上桌的資格;有能夠滿足客戶的特定需求的能力，才是贏得合作的關(guān)鍵。

02 客戶適配：回應(yīng)行業(yè)真實痛點，策略落在產(chǎn)品細節(jié)上

在電源、照明等高度成熟的應(yīng)用領(lǐng)域中，客戶需求已呈現(xiàn)出更復(fù)雜的層次。這也推動沃爾德從器件技術(shù)出發(fā)，走向?qū)蛻羰褂脠鼍暗纳钊肜斫狻辉賰H追求參數(shù)最優(yōu)，而是圍繞客戶在設(shè)計、選型、認證過程中的痛點給出系統(tǒng)化回應(yīng)。

最直接的體現(xiàn)，是其合封類產(chǎn)品的迭代。例如將傳統(tǒng)分立的壓敏電阻(MOV)與半導(dǎo)體放電管(TSS)進行封裝整合，推出用于DOB光引擎的TSS+MOV合封器件。這一設(shè)計不僅壓縮了50%左右的占板面積，還簡化了選型流程和物料管理。

“以前客戶還要算兩個器件的匹配，現(xiàn)在只要告訴我們使用環(huán)境以及輸入電壓，我們會一起考慮保護起始電壓、電網(wǎng)余量等因素?！饼彫|指出，客戶不再需要核算具體的參數(shù)組合，工程開發(fā)工作被實質(zhì)性前移到保護器件端完成，客戶則獲得設(shè)計周期的壓縮與認證壓力的緩釋。

另一條產(chǎn)品路徑，則更明顯受到行業(yè)趨勢的推動。

隨著GaN器件在照明中快速滲透，保護器件殘壓控制成為設(shè)計關(guān)鍵點。沃爾德的WRABS30J產(chǎn)品在原有“軟橋”產(chǎn)品基礎(chǔ)上集成TVS，分別布設(shè)于進線端與出線端，將整流橋輸出殘壓降至640V以內(nèi)，成功對接650V GaN功率器件的使用條件。

同時，這一方案也在電磁兼容(EMC)方面實現(xiàn)了內(nèi)嵌優(yōu)化——傳導(dǎo)干擾被大幅抑制。“我們把磁珠、電感都封進去了，橋本身就帶EMC改善功能?！饼彫|補充道。

不過，將多個功能器件集成到一個橋式封裝中，也帶來了發(fā)熱管理難題。

為此，沃爾德WRPLB80K產(chǎn)品引入PLB先進封裝結(jié)構(gòu)，可以縮短芯片到焊盤的熱傳導(dǎo)路徑、增大焊盤面積并將其布置于器件下方，實現(xiàn)了對140W功率的支持能力。這一策略不僅為散熱提供空間，也有效壓縮了整板面積，適配更小體積的模塊化電源需求。

當前，沃爾德正在嘗試將“軟橋+TVS”的設(shè)計也遷移到先進封裝平臺之上，實現(xiàn)合封與封裝兩種策略的進一步融合。據(jù)龔瑋介紹，圍繞這一保護器件產(chǎn)品方向，沃爾德已走訪約二三十家客戶，其中有11家表達了明確意向。

“有些客戶看中傳導(dǎo)抑制能力，有些更關(guān)注體積和殘壓控制?！饼彫|介紹說。這種調(diào)研推動了沃爾德產(chǎn)品策略從“提供器件”向“提供方案”的轉(zhuǎn)變。

相比市面上同類分立保護器件方案，沃爾德的軟橋在功能集成的基礎(chǔ)上仍具價格優(yōu)勢。龔瑋表示：“我們評估了每一家市售價格，如果用先進封裝做軟橋，并增加保護特性，我們公司的方案是最低的。”通過器件整合、結(jié)構(gòu)優(yōu)化與制造工藝協(xié)同，沃爾德試圖在產(chǎn)品定義階段就兼顧功能與成本，在價格敏感型市場中贏得先手。

在這些反饋背后，逐漸浮現(xiàn)出沃爾德產(chǎn)品策略的共性邏輯：把參數(shù)計算、器件匹配、結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)前移到器件設(shè)計側(cè)，沃爾德正試圖通過“把復(fù)雜留給自己，把簡單交給客戶”的方式，在方案端建立黏性。這不僅是器件設(shè)計思維的調(diào)整，也是與成熟市場更深層協(xié)作的方式。

03 從“賣器件”走向“共研平臺”：以專利為紐帶推進綁定合作

在保護器件領(lǐng)域，單純“賣產(chǎn)品”的商業(yè)模式正面臨持續(xù)壓縮的利潤空間與激烈的同質(zhì)化競爭。沃爾德正在嘗試走出另一條路徑：以自主知識產(chǎn)權(quán)為切入點，主動參與客戶的前端開發(fā)，推動從保護器件供應(yīng)商轉(zhuǎn)向聯(lián)合開發(fā)平臺。

“單純賣器件的可替代性太強了，”龔瑋坦言，“但如果你能進入共同開發(fā)的環(huán)節(jié)，那客戶和你的綁定就會更緊密一些?！闭腔谶@一判斷，沃爾德將專利作為技術(shù)談判的“敲門磚”，以具備創(chuàng)新性的合封方案切入客戶的研發(fā)流程——而非事后被動適配。這一機制不僅延長了合作周期，也提升了客戶在前端設(shè)計階段對沃爾德解決方案的認可度。

“我們會帶著專利受理證明去找客戶談，告訴他們這個方案我們有專利，你們是第一批共研對象，”龔瑋強調(diào)，專利不再是單純用于設(shè)限的壁壘，而是激活合作機會的商務(wù)工具，“我更看重它的商務(wù)屬性，而非法律屬性。”

圍繞這一思路，沃爾德已開始在模塊電源與合封類產(chǎn)品領(lǐng)域推進共研機制，當前已與兩家客戶端企業(yè)達成共研協(xié)議，并計劃于今年春節(jié)前推出首款共研樣品。若順利推進，屆時該專利方案的使用者將覆蓋包括沃爾德在內(nèi)的8至9家企業(yè)，形成以技術(shù)方案為牽引的協(xié)同體。

這種開放式共研思路，也體現(xiàn)出沃爾德對于行業(yè)格局的判斷?！拔以敢獍盐覀兊囊豁棸l(fā)明專利的使用權(quán)放出去，拉友商一起做，”龔瑋說，“我認為真正的共贏不是喊口號，而是你愿不愿意這么去做?！?/p>

在他看來，一項保護器件創(chuàng)新方案，只有在產(chǎn)業(yè)側(cè)形成一致理解、在制造側(cè)實現(xiàn)統(tǒng)一落地，才有可能從單點突破演變?yōu)槠脚_型擴散。

過度依賴價格競爭終將走入死胡同，唯有持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與合作迭代，才是未來長期生意的護城河。

當然，走這條路并不容易。一方面，行業(yè)內(nèi)缺乏基于知識產(chǎn)權(quán)的信任機制;另一方面，即便能找到共研伙伴，產(chǎn)品導(dǎo)入仍需客戶認可、封裝兼容、量產(chǎn)成本控制等多重驗證，實際落地阻力不小。

在這樣的大環(huán)境下，沃爾德希望通過“從研發(fā)源頭參與”的方式，走出一條綁定客戶、拉長周期、共享利益的合作通路。它所投射出的，不僅是一個保護器件廠商自我定位的改變，也是一家企業(yè)對行業(yè)未來協(xié)作邏輯的回應(yīng)與押注。

04 趨勢與挑戰(zhàn)：從“黑匣子”到智慧照明的下一步

“模塊化”正在成為照明行業(yè)的結(jié)構(gòu)性趨勢。沃爾德正參與的一項新嘗試，是與電源廠合作，將原本獨立安裝的防雷保護器件直接封裝進電源底座中。這個“底座”不再是簡單結(jié)構(gòu)件，而是承擔整流、浪涌保護、傳導(dǎo)抑制等多個功能模塊，最終實現(xiàn)外觀上徹底“無防雷化”。

每一個小模塊承擔獨立功能，整體以“拼裝式”的黑匣子架構(gòu)呈現(xiàn)。“未來客戶甚至連整塊電源板都看不見，只看到幾個黑色小模塊按功能串聯(lián)。”龔瑋描述道。這種結(jié)構(gòu)使得整流、PFC、PWM、通信控制等功能可以靈活組合、替換，也預(yù)留出對DALI、Zigbee等智能照明協(xié)議的兼容空間。

更具結(jié)構(gòu)性變化的是，AI等智慧照明系統(tǒng)的興起，正在重新定義對保護器件的需求。

在龔瑋看來，智慧照明并未改變保護器件的“原理邏輯”，但確實改變了“使用邏輯”。最關(guān)鍵的變化不是器件本身變復(fù)雜，而是設(shè)計門檻被明確——從過去客戶“不知道該保護什么”，變成了“告訴你我需要保護什么”。

這反而擴大了市場體量。原本不少照明項目可選用熱熔斷電阻等簡易方案代替電流保護，但一旦后端變?yōu)橹腔巯到y(tǒng)，原有保護器件的允差就可能形成保護盲區(qū)。尤其在一些非標光源或控制接口密集的場景下，“盲區(qū)內(nèi)的沖擊，可能直接燒毀整套系統(tǒng)?！?/p>

因此，在沃爾德看來，“智慧化”的價值并不僅在于功能高端，還在于推動系統(tǒng)結(jié)構(gòu)“正規(guī)化”。只有當使用規(guī)范成為基礎(chǔ)項，保護器件廠商才能真正參與到規(guī)模市場中?！皩ξ覀儊碚f，正規(guī)化，就是最大的機會點?！?/p>

對一家保護器件廠來說，“趨勢”并非捕風捉影，而是能否識別并占住這些具體、真實、穩(wěn)定的市場位置。從黑匣子模塊到智慧照明系統(tǒng)，從系統(tǒng)脆弱性到防護剛需，沃爾德試圖找準其中可被承載的那一小塊結(jié)構(gòu)空位。

回看這家保護器件廠商，所謂“行業(yè)趨勢”，并非愿景式暢想，而是對現(xiàn)實路徑的不斷試探與靠近。正如龔瑋所說：“別人家的創(chuàng)新是為了改善生活，而我們的創(chuàng)新，是為了活下去。”

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審核編輯 黃宇