按需定制連接器是一個細(xì)分市場，最早的需求主要來自美國軍方，不管是航天器、軍艦、潛艇、魚雷、火箭、坦克、導(dǎo)彈還是其它軍用設(shè)備，對連接器的需求五花八門，而且要求奇高，防水防酸防塵防鹽霧防油防高溫防高壓防雷擊等等，不一而足，最讓連接器供應(yīng)商受不了的是，這類連接器的訂單數(shù)量又很少，權(quán)衡再三，很多通用連接器供應(yīng)商如TE、Molex、Amphenol、Harting、LEMO等對這類訂單都有點敬而遠(yuǎn)之，因此為了滿足這一細(xì)分市場的需要，美國應(yīng)運而生了一家特殊的連接器分銷及組裝商，它就是成立于1946年的倍捷連接器（PEI-Genesis），這家公司對連接器的各個主要組成部分按軍用可靠性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了模塊化設(shè)計，從而可以根據(jù)需要快速組裝出引腳材質(zhì)、數(shù)量、位置、尺寸、形狀完全由客戶定制的連接器，不再需要重新開模設(shè)計，不僅大大加快了定制連接器的上市周期，而且?guī)涂蛻羰×艘淮蠊P開模費，也因此在美國市場深受軍方青睞。

2015年初，倍捷連接器正式挺進(jìn)中國市場，雖然因某些敏感因素?zé)o法涉足軍方領(lǐng)域，但是中國的民用航空飛機（如CR919和929）、直升機、新能源汽車、機器人、深海航行器等民用市場的容量和發(fā)展前景已經(jīng)足以吸引倍捷連接器的目光，因此隨著中國創(chuàng)新設(shè)計能力的增強，這類民用市場創(chuàng)新產(chǎn)品開始像雨后春筍一樣地涌現(xiàn)出來，而且很多產(chǎn)品的市場需求一直在不斷地增長。

倍捷連接器亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐說：“為了向用戶兌現(xiàn)承諾的可靠性指標(biāo)，這類民用產(chǎn)品設(shè)計師常常直接采用軍品級連接器或接近軍方標(biāo)準(zhǔn)的連接器，而且為了展現(xiàn)產(chǎn)品差異性和不可復(fù)制性，設(shè)計師還會采用非標(biāo)準(zhǔn)連接器，這類連接器訂單有3大特色：量小、質(zhì)高、非標(biāo)，而這正是倍捷連接器的立身特色。”

也許有人會問：“TE、Molex、Amphenol等通用大型連接器供應(yīng)商的產(chǎn)品目錄上有成千上萬種連接器，難道沒有一款能砸中這些細(xì)分市場客戶的需求？”徐總表示，大型連接器供應(yīng)商的目光主要盯在有大量需求的應(yīng)用市場上，而那些小量又有特殊要求的細(xì)分市場卻是倍捷連接器的目標(biāo)市場，也是我們的優(yōu)勢所在。

另一方面，徐總介紹到，今天的民用市場也開始越來越多地采用金屬材質(zhì)連接器，這類連接器很難與線纜一體成型，而且往往又有很多特殊要求，必須根據(jù)客戶具體要求進(jìn)行組裝加工，這些較為復(fù)雜的定制化需求恰好是倍捷連接器擅長的部分。按照客戶的具體要求提供定制組裝加工服務(wù)，哪怕是一件訂單，我們都可以承接，這就是我們珠海建設(shè)倍捷連接器組裝廠的目的所在，可以就近為中國民用客戶提供優(yōu)質(zhì)的、小批量的、按需定制的特殊連接器組裝服務(wù)。

除了為客戶提供個性化的、高可靠性連接器快速組裝加工服務(wù)，倍捷連接器還代理眾多連接器行業(yè)的世界頂級品牌，包括TE、Amphenol、ITT Cannon、CINCH、Harting和LEMO。這種代理加組裝的模式，讓倍捷連接器成為了市場上獨特的存在，也為那些有特殊需求的連接器用戶和項目解決了難題。